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佰斯德利啤酒浅谈夜场(ktv)啤酒营销策略

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人气:-发表时间:2015-12-23 14:03【

现在大多数KTV都是量贩式KTV,何谓“量贩式”?这个词起源于日本,在日语里是超市的意思,也有大量批发之意,是自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大、营业时间长、价格灵活多变、消费人群多样化等特征。

KTV里的啤酒都是成打出售,一打12支,由于KTV夜场与餐饮终端有很大区别,所以在营销策略上也存在着巨大的差异,佰斯德利啤酒小编就KTV夜场终端营销策略进行简单的分析。

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一、产品策略

夜场啤酒产品比较单一,产品包装主要集中在330ml瓶装和350ml罐装上,单一产品有利于品牌视觉形象更加清晰明了,提高强化品牌记忆力。对于新进入夜场的品牌,更应该坚持单一产品原则,集中营销资源,争取在最短时间内在夜场市场站稳脚根。但是消费者的需求是个性化和多元化的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时也没有竞争优势,所以多元化产品也被一些企业采用,但KTV夜场里的啤酒普遍是330ml瓶装和350ml罐装的。

二、价格策略

一般来说,啤酒代理商或经销商从企业拿货的价格都普遍较低,代理商利润空间较大,但是KTV夜场的进入门槛较高,进店费、促销费、展示费、专销费哪一样都不比餐饮终端少,而且各大啤酒品牌争相进驻,竞争手段和优惠政策层出不穷,这就激起了KTV夜场终端与代理商们的价格战。代理商的利益无法最大化,于是企业为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势,在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的价格,随时保持价格优势,提高了KTV夜场终端的竞争力。

三、渠道策略

KTV夜场终端的特殊性要求营销渠道必须具备稳定、物流效率高等特点,渠道结构一般有三种类型:

1、厂家直销型。这类型的渠道结构链最短,由啤酒厂家直接向KTV夜场终端供货,但厂家人员、车辆投入、服务等硬件设施投入太大,适应于资金实力强大的企业和规模强大的KTV夜场。

2、经销商代理型。由于企业能力有限,不可能对所有的目标市场都实现厂家直销的模式,所以对于较远的市场只能通过经销商代理。

3、厂商合作型。完全依靠经销商市场做不透做不细,完全依靠自己心有余而力不足,故而大多采用厂商合作型的渠道模式,充分利用企业市场开发和管理优势,利用经销商的配送优势和社会关系优势,共同开发市场。

小瓶啤酒

四、促销策略

促销是KTV夜场营销最重要的营销方法之一,KTV夜场促销活动要体现:形式多样性、针对性、刺激性的原则上。

1、  价格促销。价格促销主要体现在降价促销上,为了提高购买率,将终端销售价格下调,并且只此一天。

2、  赠品促销。赠品可分为两种,一种是赠酒,一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式,一般是买一打赠几支。KTV夜场赠送礼品应注意要新异、奇特并且符合夜场气氛。

3、  节日促销。利用各种节日,举办相关主题的节日促销活动,尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日。

商品的推广重在营销,而以上所列举的是四种最常见的营销策略,佰斯德利啤酒小编希望对各位朋友能有所帮助。

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